Świąteczna sprzedaż na TikTok Shop może opierać się na odkrywaniu prezentów. Zestaw, który dobrze wygląda po otwarciu i ma jasnego odbiorcę, daje marce więcej tematów niż sama informacja o promocji.
- Świąteczna oferta potrzebuje pomysłu na prezent, nie tylko obniżki.
- Jedno opakowanie może dostarczyć wielu tematów filmów.
- Plan treści trzeba połączyć z dostępnością i terminem dostawy.
Co przygotowują amerykańskie marki?
Modern Retail opisuje świąteczne działania m.in. E.l.f., Tarte i Beachwaver. W planach oraz ofertach pojawiają się kalendarze adwentowe, specjalne kolekcje i produkty przygotowane z myślą o TikTok Shop. Beachwaver zapowiedziało na listopad lokówkę współtworzoną z Preslee Faith, oferowaną z dodatkami przypominającymi paczkę dla influencerów.
Wspólny mianownik to coś, co chce się obejrzeć i otworzyć. Nasz wniosek dla polskich marek: dobra oferta świąteczna powinna działać jednocześnie jako prezent i temat treści.
Najpierw wybierz osobę, której kupujemy prezent
Zamiast zaczynać od listy produktów w magazynie, opisz sytuację zakupową. Prezent dla osoby, która kocha pielęgnację? Mały upominek dla współpracownika? Zestaw na pierwszą wizytę u rodziny? Każda sytuacja prowadzi do innej ceny, opakowania i sposobu opowiadania.
Klient często nie potrzebuje dziesięciu wariantów. Potrzebuje pewności, że prezent jest kompletny, estetyczny i nie wymaga dokupienia kilku drobiazgów. Pokaż zawartość, rozmiar pudełka i sposób wręczenia. Jeśli w zestawie są miniatury, nazwij je wprost.
Zestaw powinien mieć sens także bez świątecznej dekoracji. Produkty muszą do siebie pasować zastosowaniem. Przypadkowe połączenie zapasów może wyglądać atrakcyjnie na zdjęciu, ale trudno je przekonująco wyjaśnić w filmie.
Zbuduj serię treści wokół jednego pudełka
Pierwszy film może być spokojnym rozpakowaniem. Drugi wyjaśnia, komu kupić zestaw. Trzeci pokazuje użycie produktów razem. Czwarty porównuje dwa progi cenowe. Piąty odpowiada na pytanie o pakowanie lub termin dostawy. To pięć różnych powodów, żeby zainteresować się tą samą ofertą.
W kalendarzu adwentowym szczególnie ważny jest wybór między pokazaniem pełnej zawartości a zachowaniem niespodzianki. Można przygotować dwa materiały i wyraźnie oznaczyć ten, który ujawnia wszystkie produkty. Osoba kupująca powinna móc sprawdzić, za co płaci.
Zaplanuj również treści po pierwszej fali zainteresowania. Przedświąteczny kalendarz publikacji nie powinien kończyć się w dniu premiery. Pytania o dostawę, opakowanie i warianty stają się później naturalnymi tematami kolejnych filmów.
| Oferta | Pomysł na film |
|---|---|
| Zestaw prezentowy | Dla kogo będzie dobrym wyborem |
| Kalendarz | Rozpakowanie z oznaczeniem ujawnionej zawartości |
| Edycja specjalna | Różnica względem podstawowej wersji |
Połącz kreatywny pomysł z magazynem
Przed uruchomieniem kampanii policz, ile pełnych zestawów rzeczywiście możesz wysłać. Jeżeli jedno pudełko zawiera cztery produkty, dostępność najrzadszego składnika ogranicza całą ofertę. Ustal też, kto aktualizuje informacje o terminie wysyłki i kiedy kończą się komunikaty o dostawie przed świętami.
Warto przygotować plan zastępczy: drugi zestaw, produkt w innej pojemności lub kartę prezentową, jeśli firma ją oferuje. Reklama nie powinna prowadzić do produktu, którego sprzedaż już się zakończyła. Kontrola dostępności jest częścią kampanii, a nie zadaniem na koniec dnia.
Budżet zestawu sprawdzisz w kalkulatorze TikTok Shop, uwzględniając rzeczywiste koszty składników i pakowania. Przy kompleksowej obsłudze sklepu warto połączyć tę kalkulację z planem twórców oraz publikacji.
Pytania i odpowiedzi
Czy mała marka potrzebuje kalendarza adwentowego?
Nie. Starannie dobrany zestaw dwóch lub trzech produktów może być prostszy w produkcji i łatwiejszy do wyjaśnienia.
Co nagrywać po premierze zestawu?
Dobór prezentu do odbiorcy, użycie produktów, porównanie wariantów i odpowiedzi na pytania o dostawę.
Źródła i opracowanie
Przykład z rynku USA opisujemy na podstawie podanego źródła. Plan działań, tabele i przykłady dla polskich marek są autorskim opracowaniem Kulio Studios.
Okładka: ilustracja koncepcyjna przygotowana w Higgsfield.
