TikTok Shop Polska: 26 mln zł GMV we wrześniu 2026. Co sprzedaje się najlepiej?

Polski TikTok Shop wygenerował według szacunków FastMoss 26 mln zł wartości sprzedaży we wrześniu 2026 roku. To wzrost o 71,5% względem sierpnia. Największą kategorią pozostały kosmetyki, ale najszybciej rosła moda. Wśród bestsellerów znalazły się zarówno zestawy makijażowe, jak i bielizna modelująca oraz pojemniki kuchenne.

Dla przedsiębiorcy te dane są ważniejsze niż sam procent wzrostu. Pokazują, które grupy produktów warto badać, jak różne mogą być ceny bestsellerów i dlaczego nie każdy produkt powinien być promowany identycznie.

Ile wynosi sprzedaż TikTok Shop w Polsce?

Według zestawienia FastMoss opublikowanego przez Marketing Newsroom 30 października 2026 r. wartość sprzedaży na polskim TikTok Shop wzrosła z około 15,1 mln zł w sierpniu do 26 mln zł we wrześniu.

Liczba sprzedanych sztuk zwiększyła się o 60,9%, a średnia wartość sprzedaży jednej sztuki o 6,6%, do 61,60 zł. Oznacza to, że wzrost wynikał przede wszystkim z większego wolumenu produktów, a nie z radykalnego podniesienia cen.

Ważne: GMV nie oznacza zysku ani przychodu TikToka. To wartość sprzedanych towarów, przed uwzględnieniem wielu kosztów, a w tym zestawieniu także bez pełnych danych o zwrotach.

Największe kategorie na polskim TikTok Shop

Beauty pozostaje największą kategorią, ale nie jest jedyną szansą dla sprzedawców. Według danych FastMoss odzież damska urosła o 171,5% miesiąc do miesiąca, a męska o 154%. Wysoka dynamika może wynikać również z niższej bazy sierpniowej, dlatego przed wejściem w kategorię trzeba sprawdzić jej poziom sprzedaży w kolejnych miesiącach.

Jakie produkty sprzedają się najlepiej?

Zestaw makijażowy osiągnął według publikacji 2 138 sprzedanych sztuk. Podzielenie raportowanego GMV przez liczbę sztuk daje około 256 zł na sztukę. Rajstopy wyszczuplające przy 9 592 sztukach dają około 35 zł. Są to średnie wartości wynikające z estymacji, a nie potwierdzone ceny widoczne na kartach produktów.

Wniosek jest praktyczny: TikTok Shop nie jest wyłącznie platformą dla tanich produktów impulsowych. Może działać zarówno dla niewielkich akcesoriów, jak i zestawów za kilkaset złotych. Warunkiem jest atrakcyjna oferta, zrozumiała demonstracja i marża pozwalająca pokryć prowizje oraz promocję.

Polska na tle Niemiec, Francji, Hiszpanii, Włoch i Wielkiej Brytanii

Dane FastMoss za wrzesień 2026 pokazują wyraźne różnice skali i dynamiki.

Nie należy porównywać bezpośrednio kwot zapisanych w różnych walutach. Procentowy wzrost Polski jest najwyższy w tej grupie, ale pochodzi z relatywnie niewielkiej bazy. Niemcy są największym z wymienionych rynków rozliczanych w euro, a Wielka Brytania pozostaje zdecydowanie większym rynkiem pod względem raportowanego GMV.

Dlaczego brytyjskie AGD jest interesujące?

W Wielkiej Brytanii kategoria AGD osiągnęła według FastMoss 21,5 mln funtów GMV, czyli o 53% więcej niż w sierpniu. Jednocześnie odpowiadała za 8,3% wartości sprzedaży i tylko 2,3% sprzedanych sztuk. Średnia wartość sprzedaży jednej sztuki wynosiła około 60 funtów.

To przykład kategorii, w której większe znaczenie może mieć wartość zamówienia niż masowy wolumen. Przy drogich urządzeniach warto testować filmy demonstracyjne, porównania funkcji i materiały pokazujące konkretny problem, który rozwiązuje produkt.

Co te liczby oznaczają dla polskiej marki?

Po pierwsze: wybierz kilka SKU do testów. Zamiast wprowadzać cały katalog i promować wszystko jednakowo, wybierz produkty o czytelnej korzyści, dobrych zdjęciach, odpowiednim stanie magazynowym i marży.

Po drugie: porównuj zestawy z pojedynczymi produktami. Bestsellerowy box makijażowy oraz zestawy pędzli i pojemników pokazują, że komplet może być atrakcyjną jednostką zakupową. Trzeba jednak policzyć jego koszt, a nie zakładać wyższą rentowność tylko na podstawie ceny.

Po trzecie: testuj afiliantów na sprzedaży, nie na samych wyświetleniach. Mierz liczbę filmów, liczbę twórców z zamówieniami, GMV przypisane twórcom i koszt próbek. Więcej o modelu obsługi znajdziesz w naszym materiale o prowadzeniu TikTok Shop.

Po czwarte: nie utożsamiaj GMV z zarobkiem. Od wartości sprzedaży odejmij koszt produktu, prowizję platformy, wynagrodzenie afiliantów, dostawę, zwroty i reklamę. Pomocny będzie poradnik o kosztach TikTok Shop.

Czy warto wejść na TikTok Shop w 2026 roku?

Dane za wrzesień pokazują rosnącą aktywność zakupową w Polsce, ale nie gwarantują sukcesu konkretnego sklepu. Wartość testu zależy od produktu, ceny, jakości materiałów sprzedażowych, dostępności twórców i możliwości obsługi zamówień.

Najrozsądniej rozpocząć od małej grupy produktów, przetestować różne filmy i afiliantów, a następnie zwiększać nakłady na pozycje, które faktycznie generują zamówienia przy akceptowalnej marży.

Skąd pochodzą dane i jakie mają ograniczenia?

Źródłem liczb jest Marketing Newsroom, 30 października 2026, na podstawie zestawienia FastMoss obejmującego 1–30 września w porównaniu z sierpniem 2026 r. FastMoss estymuje sprzedaż na podstawie publicznych danych platformy; nie są to oficjalne rozliczenia Seller Center. Deklarowana przez dostawcę walidacja dotyczyła liczby sztuk w próbie produktów z USA, a nie europejskiego GMV. Brakuje danych o zwrotach, marżach i podziale sprzedaży na afiliantów oraz LIVE.

Opracowanie Kulio Studios, 6 listopada 2026 r. Interpretacje dotyczące strategii produktowej, afiliacji i rentowności są autorskimi wnioskami na podstawie przytoczonych estymacji.