Koszt TikTok Shop składa się z przygotowania sklepu, codziennej obsługi i wydatków związanych z każdą sprzedażą. Do ceny produktu trzeba więc dopasować koszt towaru, prowizje, wysyłkę i promocję. Kiedy rozpiszesz te elementy osobno, łatwiej ocenisz, ile możesz przeznaczyć na reklamę i pracę zespołu.
TikTok Shop umożliwia zakup produktów bezpośrednio w aplikacji. Klient może trafić do oferty przez film, profil lub transmisję na żywo. Dla sprzedawcy oznacza to połączenie sklepu z regularnym pokazywaniem produktów.
Za co płacisz przy uruchomieniu sklepu?
Na początku potrzebujesz przygotowanych ofert: zdjęć, opisów, cen i wariantów. Dochodzi konfiguracja sklepu, dostaw, rozliczeń oraz połączenie go z profilem. Jeśli zlecasz to agencji, poproś o osobną wycenę uruchomienia i późniejszej obsługi.
Zaplanuj także pierwsze filmy. Możesz wykorzystać własne nagrania albo zamówić materiały u twórców. W budżecie uwzględnij produkty do nagrań i ich wysyłkę. Zakres przygotowań opisujemy w poradniku jak założyć TikTok Shop.
Jakie koszty pojawiają się przy zamówieniu?
- Towar: koszt wyprodukowania lub zakupu sprzedawanego produktu.
- Opakowanie i dostawa: kwota ponoszona przez Twoją firmę przy przygotowaniu paczki.
- Prowizja platformy: opłata za sprzedaż zgodnie z warunkami Twojego sklepu w Seller Center.
- Twórcy: prowizja od przypisanej sprzedaży, jeśli korzystasz z takiej współpracy.
- Reklama: pieniądze wydane na pozyskanie zamówienia.
- Zwroty i obsługa: średni koszt, który warto uwzględnić w planie sprzedaży.
Dokładną stawkę prowizji platformy odczytaj w warunkach rozliczeń swojego konta. Dzięki temu w kalkulacji użyjesz kwoty, która dotyczy Twojej oferty.
Przykład: ile zostaje ze 100 zł sprzedaży?
Załóżmy, że wartość zamówienia wynosi 100 zł netto. Produkt kosztuje Cię 35 zł, pakowanie i dostawa 10 zł, a prowizje oraz średnie koszty obsługi i zwrotów łącznie 15 zł. Przed reklamą zostaje 40 zł.
Jeżeli pozyskanie zamówienia przez reklamę kosztuje 15 zł, pozostaje 25 zł na koszty stałe firmy i zysk. Przy 100 takich zamówieniach daje to 2500 zł. Od tej sumy odejmujesz jeszcze na przykład miesięczną obsługę sklepu i przygotowanie filmów.
To przykład do przeliczenia na własne dane. Wpisz cenę i koszty do kalkulatora opłacalności TikTok Shop. Wszystkie pozycje porównuj na tej samej podstawie, na przykład netto.
Ile kosztuje prowadzenie TikTok Shop przez agencję?
Wycena zależy od liczby produktów, filmów, współprac z twórcami i zakresu obsługi. Poproś o wskazanie, co obejmuje opłata miesięczna, a co płacisz osobno. Budżet reklamowy i wynagrodzenia twórców warto mieć zapisane jako oddzielne pozycje.
Dzięki temu łatwo porównasz oferty i zaplanujesz cały miesiąc. Przy rozmowie pomocne będą pytania z poradnika jak wybrać agencję TikTok Shop.
Od czego zacząć planowanie budżetu?
Wybierz kilka produktów i policz każde zamówienie. Następnie dodaj miesięczne koszty obsługi oraz nagrań. Ustal kwotę na pierwszy okres promocji i termin sprawdzenia efektów.
Taki prosty arkusz pokaże, czy warto zmienić cenę, zestaw produktów lub sposób promocji. Jeśli chcesz ułożyć to razem z zespołem, poznaj prowadzenie TikTok Shop w Kulio Studios.
Najczęstsze pytania
Czy budżet na reklamę jest częścią opłaty agencji?
Sprawdź to w ofercie. Najczytelniejszy podział to osobno obsługa, osobno reklamy, produkcja materiałów i wynagrodzenia twórców.
Gdzie sprawdzić prowizję TikTok Shop?
W warunkach rozliczeń swojego konta sprzedawcy w Seller Center. Tę stawkę wpisz do kalkulacji produktu.
Jak obliczyć, ile mogę wydać na zdobycie zamówienia?
Od ceny odejmij koszt produktu, dostawy, prowizji i pozostałe koszty zamówienia. Zostaw część kwoty na koszty stałe oraz zysk; reszta wyznacza budżet na pozyskanie sprzedaży.
