Affiliate TikTok Shop to współpraca, w której twórca poleca Twój produkt i otrzymuje prowizję od przypisanej mu sprzedaży. Pokazuje produkt w filmie lub transmisji, a widz może przejść do zakupu. Dla firmy to sposób na dotarcie do odbiorców przez osoby, które potrafią ciekawie opowiedzieć o produkcie.
Po polsku ten model nazywamy afiliacją. W codziennej pracy chodzi po prostu o dobranie twórcy, wysłanie produktu, ustalenie wynagrodzenia i sprawdzenie zamówień.
Jak wygląda współpraca z twórcą?
Załóżmy, że sprzedajesz pojemnik na lunch. Twórczyni pokazuje, jak pakuje do niego obiad do pracy, i oznacza produkt. Osoba oglądająca film widzi jego wielkość oraz sposób zamykania, a potem może go kupić.
Jeżeli produkt kosztuje 100 zł, a ustalona prowizja wynosi 15% od tej kwoty, wynagrodzenie za takie zamówienie wynosi 15 zł. To przykład obliczenia prowizji, który pomaga zaplanować budżet. Przy ustalaniu własnych warunków policz również koszt próbki i jej wysyłki.
Jak wybrać odpowiednie osoby?
Zacznij od treści, które twórca już publikuje. Czy pokazuje podobne produkty? Czy potrafi wyjaśnić ich zastosowanie? Jakie pytania pojawiają się w komentarzach? Osoba nagrywająca o organizacji domu może dobrze pokazać pojemniki nawet wtedy, gdy ma mniejszą publiczność niż popularny profil rozrywkowy.
Dopasowanie twórcy do produktu ułatwia naturalną prezentację. Zapisz kilka profili i obok każdego zanotuj pomysł na konkretny film. To lepszy punkt wyjścia do rozmowy niż wysyłanie identycznej wiadomości do setek osób.
Co przekazać oprócz produktu?
Przygotuj krótką instrukcję: dla kogo jest produkt, jak go używać, jakie ma warianty i co najczęściej interesuje klientów. Dodaj najważniejsze dane, na przykład wymiary lub zawartość zestawu. Twórca powinien mieć miejsce na własny sposób opowiadania.
- Ustal prowizję i ewentualne dodatkowe wynagrodzenie za nagranie.
- Opisz, czy oczekujesz filmu, transmisji czy obu formatów.
- Uzgodnij termin i sposób przekazania materiału.
- Zapisz, gdzie marka może później wykorzystać film, w tym w reklamach.
Pomocny będzie prosty brief do filmu UGC, czyli opis zadania dla osoby nagrywającej.
Jak ocenić pierwsze współprace?
Sprawdź, które materiały prowadzą do zamówień, jakie pytania zadają widzowie i ile kosztuje całe działanie. Do prowizji dodaj wysłane produkty oraz stałe opłaty za nagrania. Zobacz też, z kim sprawnie się pracuje i kto dobrze rozumie Twoich klientów.
Udane współprace warto rozwijać w serię: nowe zastosowanie produktu, porównanie wariantów, odpowiedzi na komentarze. Przykład organizacji takiego programu opisujemy w analizie marki Goli. W Kulio pomagamy połączyć twórców z codziennym prowadzeniem TikTok Shop.
Najczęstsze pytania
Co to jest affiliate na TikTok Shop?
To program współpracy, w którym twórca promuje produkt i otrzymuje ustaloną prowizję od przypisanej mu sprzedaży.
Czy twórca musi mieć wielu obserwujących?
Przy wyborze przyjrzyj się przede wszystkim tematyce profilu, jakości filmów i pytaniom odbiorców. Twórca dobrze dopasowany do produktu może być wartościowym partnerem także z mniejszą społecznością.
Czy mogę użyć filmu twórcy w reklamie?
Ustal to przed współpracą. Zapisz kanały, czas wykorzystania i wynagrodzenie, a przy Spark Ads uzyskaj także autoryzację publikacji w TikToku.
