Co sprzedaje się na TikTok Shop? 10 produktów z brytyjskiego rankingu

Dziesięć produktów, ponad 91 tys. zamówień

W przekazanym do analizy raporcie pierwsze miejsce zajmuje P.Louise Treat Trio z 11 722 zamówieniami. Tuż za nim znajdują się jednokolorowe legginsy sportowe, a trzecie miejsce należy do kompletu z kurtką. Kolejność ustalono według liczby zamówień, nie według wartości sprzedaży.

Suma tych dziesięciu pozycji wynosi 91 612 zamówień i 2 332 762 GBP GMV. To obliczenie na podstawie tabeli, a nie wielkość całego brytyjskiego rynku. GMV oznacza wartość sprzedaży wykazaną w raporcie; nie jest zyskiem sprzedawcy. Szczegóły pochodzenia danych znajdziesz na końcu artykułu.

Najwięcej zamówień i największa sprzedaż to dwa różne zwycięstwa

P.Louise prowadzi pod względem liczby zamówień, ale najwyższe GMV osiągnął komplet sportowy: 425 320 GBP przy 10 130 zamówieniach. Spodnie Halara, zajmujące piąte miejsce pod względem wolumenu, również wyprzedzają zestaw kosmetyków wartością sprzedaży.

To ważna wskazówka dla właściciela sklepu. Produkt kupowany najczęściej nie musi przynosić największego obrotu. Z kolei duży obrót nie mówi jeszcze, ile zostaje po opłatach, wysyłce, reklamie i zwrotach. Dlatego przy wyborze produktu warto zestawić trzy rzeczy: zainteresowanie klientów, wartość zamówienia i jego opłacalność.

Zanim wejdziesz w kosztowną promocję, przelicz swój wariant w kalkulatorze opłacalności TikTok Shop. Dzięki temu łatwiej ustalisz, ile możesz wydać na pozyskanie klienta, a kiedy zwiększanie sprzedaży zaczyna zjadać marżę.

Siedem miejsc dla odzieży. Co może z tego wykorzystać marka modowa?

Legginsy, komplet sportowy, spodnie do pracy, kurtka, body i kombinezon zajmują razem siedem pozycji w zestawieniu. Łącznie obejmują 62 827 raportowanych zamówień. To około 69% zamówień w tej konkretnej dziesiątce.

Ubranie daje się pokazać w sytuacji, w której klient naprawdę go potrzebuje. Spodnie można zaprezentować podczas siedzenia przy biurku, legginsy w ruchu, a kurtkę w kilku codziennych stylizacjach. Taki materiał odpowiada na pytania, których samo zdjęcie katalogowe często nie rozstrzyga.

Osoba rozważająca zakup chce wiedzieć, jak układa się materiał, gdzie kończy się nogawka i czy fason pasuje do jej sylwetki. Warto podać wzrost modelki oraz rozmiar prezentowanego ubrania, pokazać przód i tył, a następnie kilka naturalnych ruchów. To proste informacje, które ułatwiają wybór.

Przy większej kolekcji zacznij od jednego modelu i kilku zastosowań. Dobrze pokazane spodnie do pracy mogą stać się punktem wyjścia do opowieści o całej marce. Nie trzeba w każdym filmie przedstawiać nowego produktu.

Kosmetyki i dom: produkt potrzebuje czytelnego powodu zakupu

Poza odzieżą w tabeli znalazły się trzy pozycje: zestaw kosmetyków P.Louise, składany parasol i poduszka konturowa. To różne kategorie, ale przy każdej można postawić konkretne pytanie klienta. Co dostaję w zestawie? Jak wygodnie korzysta się z parasola? Jaki kształt i wymiary ma poduszka?

W przypadku kosmetyków warto pokazać zawartość, konsystencję i zastosowanie. Przy parasolu — sposób otwierania, rozmiar po złożeniu oraz zachowanie w warunkach zgodnych z deklarowanym przeznaczeniem. Przy poduszce — profil, materiał i sposób ułożenia. Dobra demonstracja zamienia opis w coś, co można zobaczyć.

To kierunki do własnych testów, wynikające z charakteru produktów. Sam ranking nie pokazuje, który element komunikacji odpowiadał za sprzedaż. O tym, jak przekuć takie pomysły w scenariusze, piszemy w poradniku o filmach produktowych na TikTok Shop.

Jak wybrać produkt do własnego TikTok Shop?

Ranking najlepiej potraktować jako listę pytań do swojej oferty. Nie chodzi o to, żeby każda firma zaczęła sprzedawać legginsy. Chodzi o znalezienie produktu, którego korzyść potrafimy przedstawić równie jasno.

Jeśli na któreś pytanie trudno odpowiedzieć, warto dopracować ten element jeszcze przed kampanią. Szczególnie ważna jest zgodność filmu z kartą produktu. Klient powinien znaleźć dokładnie ten wariant i tę zawartość zestawu, które właśnie zobaczył.

Od inspiracji do pierwszego sensownego testu

Dobry start to jeden produkt, kilka pomysłów na filmy i jasno określony cel. Przygotuj demonstrację, odpowiedź na najczęstsze pytanie oraz materiał pokazujący użycie w codziennej sytuacji. Następnie porównaj nie tylko wyświetlenia, ale też przejścia do oferty, zakupy i koszty.

Raport zawiera także łączne liczby filmów i ich wyświetleń, lecz nie określa wspólnego okresu zbierania tych statystyk. Dlatego nie dzielimy tygodniowych zamówień przez te wyświetlenia i nie nazywamy wyniku konwersją. Do takiej oceny potrzebne są dane z tego samego okresu i tej samej ścieżki zakupowej.

W Kulio Studios łączymy obsługę TikTok Shop, tworzenie treści dla firm i kampanie TikTok Ads. Punktem wyjścia jest produkt i jego odbiorca — dopiero później wybieramy sposób promocji.