Czy drogie produkty sprzedają się na TikTok Shop? Shark i Ninja pokazują skalę możliwości

Shark i Ninja: niemal 6 mln dolarów w miesiąc

We wrześniu 2026 r. Shark UK osiągnął 3,08 mln USD szacowanej wartości sprzedaży, a Ninja UK — 2,88 mln USD. Łącznie daje to 5,96 mln USD. Według raportu Z Media wynik Ninja wzrósł o 42% względem sierpnia, a Shark o 14%.

To dane dla brytyjskiego TikTok Shop, choć autorzy zestawienia podają kwoty w dolarach amerykańskich. Pochodzą z estymacji Cruva i opisują GMV, czyli wartość sprzedaży na platformie, a nie zysk marki. Porównanie obejmuje pełne miesiące: sierpień i wrzesień 2026 r.

W tym samym czasie dziesięć największych marek w brytyjskim rankingu osiągnęło łącznie 21,82 mln USD GMV, wobec 19,98 mln USD miesiąc wcześniej. AGD jest więc widoczną częścią tego rynku. Dla firmy zastanawiającej się nad nowym kanałem sprzedaży to bardziej użyteczna informacja niż sama liczba wyświetleń popularnego filmu.

Sofa za blisko 600 dolarów też znalazła kupujących

Jeszcze ciekawiej robi się na poziomie pojedynczych produktów. Sofa modułowa Cloud Couch osiągnęła we wrześniu około 987 tys. USD szacowanego GMV, przy raportowanej cenie 594,14 USD. Urządzenie Ulike Air 10 IPL znalazło się w zestawieniu z wynikiem 605 tys. USD i ceną 248,79 USD.

Obok niedrogich zakupów istnieje zatem miejsce na produkty wymagające większej decyzji. Wyższa cena zmienia sposób przekonywania klienta. Przy zakupie sofy pojawiają się pytania o wymiary, wygodę, materiał i dostawę. Przy urządzeniu do kuchni — o codzienną użyteczność, pojemność i mycie. To właśnie na te pytania warto odpowiadać w filmach.

Pokaż, jak zmienia się codzienność klienta

Producent zna parametry swojego urządzenia. Odbiorca chce wiedzieć, czy dzięki niemu szybciej posprząta mieszkanie, przygotuje kolację albo odzyska miejsce na blacie. Dobry materiał łączy te dwie perspektywy: pokazuje konkretną funkcję w zwykłej, rozpoznawalnej sytuacji.

Film o odkurzaczu może zacząć się od sierści na dywanie. Materiał o urządzeniu kuchennym — od przygotowania obiadu po pracy. Prezentacja sofy — od przestawienia modułów w niewielkim salonie. Zamiast wyliczać wszystkie możliwości naraz, wybierzmy jedną, którą da się zobaczyć.

Przy droższym produkcie potrzebna jest również odpowiedź na obiekcje. Jak głośno pracuje? Gdzie go przechowywać? Czy poradzi sobie z konkretnym zabrudzeniem? Co znajduje się w zestawie? Każde takie pytanie może stać się tematem osobnego nagrania. To nasza rekomendacja dla marek AGD, a nie opis konkretnych kampanii Shark lub Ninja.

Właśnie tak warto planować prowadzenie TikToka dla firmy: jako serię przydatnych odpowiedzi, które razem pomagają podjąć decyzję zakupową.

Od którego produktu zacząć sprzedaż na TikTok Shop?

Nie trzeba od razu przenosić całego katalogu. Na początek wybierz produkt, którego przewagę można pokazać, który jest dostępny w magazynie i na którym zostaje miejsce na koszty promocji. Im prostsza oferta, tym łatwiej zrozumieć, co wpłynęło na pierwsze wyniki.

Dobierz też twórców, którzy potrafią wiarygodnie pokazać użycie produktu. Osoba regularnie opowiadająca o gotowaniu będzie miała inne pomysły niż autor filmów o urządzaniu mieszkań. W briefie opisz sytuację klienta i najważniejszą korzyść, ale zostaw twórcy przestrzeń na własny język.

Duża sprzedaż powinna zostawiać pieniądze w firmie

Wysoka wartość zamówień wygląda atrakcyjnie w raporcie. Decyzję o zwiększaniu budżetu podejmuj jednak na podstawie tego, ile zostaje po kosztach. Uwzględnij zakup lub produkcję urządzenia, opłaty platformowe, wynagrodzenie twórcy, logistykę, reklamę oraz przewidywane zwroty i obsługę posprzedażową.

Przykładowo: jeżeli po kosztach produktu i realizacji zamówienia, ale przed reklamą, zostaje 120 zł, wydanie całej tej kwoty na pozyskanie klienta nie pozostawia już środków na koszty stałe i zysk. To prosta ilustracja, którą warto przeliczyć na własnych liczbach w kalkulatorze opłacalności TikTok Shop.

Gdy film wzbudza zainteresowanie, ale sprzedaż nie rośnie, sprawdź także kartę produktu. Czy cena jest czytelna? Czy wiadomo, kiedy przyjdzie paczka? Czy zdjęcia i opis odpowiadają na pytania pojawiające się pod nagraniem? Dobra kreacja i dobra oferta powinny opowiadać tę samą historię.

Co z tych wyników wynika dla polskich marek?

Wyniki z Wielkiej Brytanii dają konkretny powód, żeby analizować TikTok Shop także dla AGD, urządzeń beauty i wyposażenia domu. Najciekawszym pytaniem nie jest już samo „czy nasz produkt jest za drogi?”, lecz „czy potrafimy pokazać, dlaczego warto za niego zapłacić?”.

Dobry pierwszy etap to wybór produktu, policzenie zamówienia i przygotowanie kilku różnych demonstracji. Dopiero potem przychodzi czas na rozwijanie współpracy z twórcami i kampanii TikTok Ads. W Kulio Studios łączymy te elementy w ramach obsługi TikTok Shop dla marek.

Jeśli interesuje Cię inna kategoria, zobacz również analizę marki Nabla i jej sprzedaży kosmetyków na TikTok Shop.