Kosmetyk można pięknie sfotografować. Można też pokazać, jak rozprowadza się na skórze, jak wygląda w dziennym świetle i jaki efekt daje po kilku ruchach pędzla. TikTok łączy ten drugi sposób opowiadania o produkcie z możliwością zakupu. Wyniki włoskiej marki Nabla pokazują, że dla firmy kosmetycznej może to być już znacząca część biznesu.
- Nabla przekroczyła 800 tys. euro sprzedaży przez TikTok Shop w pierwszym półroczu 2026 r.
- W tym samym okresie przychody całej firmy wyniosły 8 mln euro, a sprzedaż B2C wzrosła o 91% rok do roku.
- Dla marki kosmetycznej punktem wyjścia są spójny wizerunek, produkt łatwy do pokazania i wygodna droga do zakupu.
Ponad 800 tys. euro w sześć miesięcy
W pierwszym półroczu 2026 r. sprzedaż Nabla przez TikTok Shop przekroczyła 800 tys. euro. Informację przytoczyła Teleborsa w publikacji z 20 października, omawiającej analizę KT&P Partners. W tym samym okresie cała firma osiągnęła 8 mln euro przychodów, o 41% więcej niż rok wcześniej.
| Wskaźnik | Wynik za I półrocze 2026 |
|---|---|
| Sprzedaż przez TikTok Shop | Ponad 800 tys. euro |
| Przychody całej firmy | 8 mln euro |
| Wzrost przychodów rok do roku | 41% |
| Wzrost sprzedaży do klientów indywidualnych (B2C) | 91% |
Te liczby opisują różne części działalności. TikTok Shop jest jednym z kanałów sprzedaży, a wzrost B2C obejmuje szerszą sprzedaż do klientów indywidualnych. Najważniejszy wniosek jest jednak prosty: dla Nabla sprzedaż przez TikTok Shop osiągnęła już skalę liczoną w setkach tysięcy euro w półroczu.
Nabla wchodzi na TikTok Shop z rozpoznawalną marką
Nabla jest włoską marką kosmetyków do makijażu, która powstała w 2013 r. i od początku rozwijała się w internecie. Według publikacji Teleborsa jej społeczność liczy ponad milion obserwujących. Na koniec czerwca 2026 r. produkty marki były obecne w 540 punktach sprzedaży w 29 krajach.
To istotne tło. Rozpoznawalność, charakterystyczne produkty i istniejąca społeczność tworzą zasoby, z których można korzystać przy rozwijaniu kolejnego kanału. Marka nie musi przedstawiać się każdemu odbiorcy od początku. Może pokazać znany produkt w nowym kontekście i ułatwić jego zakup.
Dla polskiej firmy kosmetycznej płynie z tego ważna lekcja: warto połączyć TikTok Shop z tym, co marka już zbudowała. Z pytaniami klientek, popularnymi odcieniami, charakterem komunikacji i materiałami pokazującymi zastosowanie produktów. Nowy kanał powinien być naturalną częścią doświadczenia marki.
Dlaczego kosmetyki dają tyle możliwości w krótkim filmie?
Makijaż ma przewagę, którą łatwo wykorzystać w obrazie: efekt można pokazać. Kolor na ustach, rozświetlenie skóry czy różnica między wykończeniem matowym a satynowym są zrozumiałe także dla osoby, która nie zna branżowego słownictwa.
Z perspektywy redakcyjnej Kulio Studios dobry film produktowy powinien odpowiedzieć na jedno konkretne pytanie. Jak wygląda ten odcień w naturalnym świetle? Czy produkt można nałożyć palcami? Jak połączyć go z kosmetykiem, który klientka już ma? Taka treść pomaga wyobrazić sobie używanie produktu, a nie tylko podziwiać jego opakowanie.
Warto zadbać o światło, zbliżenia i pokazanie końcowego efektu bez filtrów zmieniających wygląd skóry. Przy porównywaniu odcieni utrzymaj podobne warunki nagrania. Dzięki temu odbiorca łatwiej oceni różnicę i wybierze właściwy wariant.
To proponowany przez nas kierunek dla marek beauty. Dostępna publikacja finansowa nie opisuje poszczególnych filmów Nabla ani ich udziału w sprzedaży, dlatego praktyczny plan poniżej jest naszym opracowaniem.
Jak przygotować pierwszą serię treści dla marki beauty?
Zamiast zaczynać od całej kolekcji, wybierz kilka produktów, które można jasno przedstawić. Jeden może odpowiadać na konkretną potrzebę, drugi pokazywać charakter marki, a trzeci uzupełniać naturalny zestaw. Każdy powinien mieć zrozumiałą rolę.
| Temat filmu | Co pokazujemy | W czym pomaga odbiorcy |
|---|---|---|
| Odcień w praktyce | Ten sam kosmetyk w świetle dziennym i z bliska. | Wybrać wariant. |
| Jeden produkt, prosty makijaż | Aplikację krok po kroku, bez skrótów ukrywających technikę. | Ocenić łatwość używania. |
| Dwa sposoby wykończenia | Różnicę w efekcie i ilości nakładanego produktu. | Dopasować kosmetyk do własnego stylu. |
| Odpowiedź na pytanie | Krótką demonstrację zainspirowaną komentarzem klientki. | Rozwiać konkretną wątpliwość. |
Twórców dobieraj do produktu i sposobu komunikacji. Przy kosmetyku dla początkujących cenna będzie osoba, która tłumaczy spokojnie i pokazuje wszystkie kroki. Przy bardziej wyrazistej kolekcji sprawdzi się twórca, który potrafi zbudować wokół niej pomysł na makijaż. Sama liczba obserwujących nie odpowie na pytanie, czy odbiorcy rozumieją i chcą takiej oferty.
W ramach prowadzenia TikToka dla firm warto połączyć regularne publikacje z analizą pytań pod filmami. Komentarze mogą dostarczać tematów do kolejnych materiałów oraz wskazywać, co dopisać w karcie produktu.
Od zainteresowania do wygodnego zakupu
Dobry film otwiera rozmowę z klientem. Karta produktu powinna ją dokończyć. Uporządkuj nazwy odcieni, zdjęcia, pojemności i informacje o zastosowaniu. Osoba, która właśnie obejrzała konkretny wariant, powinna bez trudu odnaleźć go w ofercie.
Zestawy buduj wokół potrzeby, nie przypadkowej liczby kosmetyków. Połączenie produktów do jednego makijażu jest łatwiejsze do wyjaśnienia niż paczka kilku niezwiązanych ze sobą pozycji. Pokaż, jak używać ich razem i dla kogo taki wybór będzie wygodny.
Przed zwiększeniem wydatków policz, ile zostaje z zamówienia po kosztach produktu, pakowania, wysyłki, opłat, współpracy z twórcą i reklamy. Pomocny będzie kalkulator TikTok Shop. Zestaw z wyższą wartością koszyka ma sens wtedy, gdy jest atrakcyjny dla klienta i opłacalny dla firmy.
Co mierzyć, żeby wiedzieć, czy ten kanał rośnie?
Na początku łatwo skupić się na wyświetleniach. Do prowadzenia biznesu potrzebne są również odpowiedzi na trzy pytania: które produkty kupują odbiorcy, ile kosztuje pozyskanie zamówienia i ile pieniędzy zostaje po jego realizacji.
Porównuj filmy także według roli, jaką pełnią. Jedne pomagają odkryć markę, inne pokazują zastosowanie produktu, a kolejne odpowiadają na pytania przed zakupem. Jeśli materiał zbiera dużo pytań o odcień, przygotuj dokładniejszą prezentację. Jeśli produkt jest często oglądany, ale rzadko kupowany, przyjrzyj się cenie, wariantom i warunkom dostawy.
Połączenie treści, oferty i pomiaru pozwala sensownie rozwijać reklamy TikTok Ads. Zwiększanie budżetu powinno wynikać z wyników sprzedaży oraz możliwości obsługi kolejnych zamówień.
Najważniejsza lekcja z wyników Nabla
Przykład Nabla pokazuje, że TikTok Shop może stać się znaczącym kanałem sprzedaży marki kosmetycznej, która ma już własną tożsamość i klientów. Nie trzeba rezygnować z jakości komunikacji. Trzeba przełożyć ją na format, w którym produkt jest łatwy do zrozumienia i kupienia.
Jeśli rozwijasz markę beauty, zacznij od kilku dobrze dobranych produktów, ich demonstracji i uporządkowanej oferty. W Kulio Studios łączymy te działania z zakładaniem i obsługą TikTok Shop, produkcją wideo oraz kampaniami reklamowymi.
A jeśli chcesz zobaczyć, jak platforma sprawdza się poza kosmetykami, przeczytaj analizę wyników Shark i Ninja oraz droższych produktów na TikTok Shop UK.
Pytania i odpowiedzi
Ile Nabla sprzedała przez TikTok Shop?
Według publikacji Teleborsa / La Repubblica omawiającej analizę KT&P Partners sprzedaż Nabla przez TikTok Shop przekroczyła 800 tys. euro w pierwszym półroczu 2026 r.
Czy 8 mln euro to sprzedaż Nabla na TikTok Shop?
Nie. 8 mln euro to przychody całej firmy w pierwszym półroczu 2026 r. Sprzedaż przez TikTok Shop przekroczyła w tym okresie 800 tys. euro.
Jakie treści przygotować do sprzedaży kosmetyków na TikToku?
Warto pokazać odcienie w dobrym świetle, aplikację krok po kroku, różne sposoby używania produktu i odpowiedzi na pytania klientów. Każdy film powinien pomagać zrozumieć produkt lub wybrać właściwy wariant.
Źródła i opracowanie
Analiza redakcyjna Kulio Studios na podstawie publicznych danych. Rekomendacje i propozycje treści są naszym opracowaniem.
Okładka: ilustracja koncepcyjna przygotowana w Higgsfield.
