TikTok Ads to płatne reklamy na TikToku, które mogą kierować odbiorców do produktów, strony lub formularza kontaktowego. Firma wybiera cel i budżet, a reklama dociera do osób poza gronem obecnych obserwujących. Najlepszym punktem startu jest jedna oferta i jasno określony następny krok.
Załóżmy, że sprzedajesz zestaw do pielęgnacji butów. Reklama pokazuje czyszczenie zabrudzonego obuwia, a zainteresowana osoba przechodzi do strony z dokładnie tym zestawem. Cała droga jest łatwa do zrozumienia.
Ustal, co ma zrobić klient
Chcesz sprzedawać produkty czy zbierać zapytania o usługę? Wybierz jeden główny cel pierwszej kampanii. Dla sklepu będzie to zakup, a dla firmy usługowej na przykład wysłanie formularza.
Takie działanie nazywa się konwersją. Ten termin spotkasz w panelu reklamowym i raportach. W praktyce oznacza po prostu wykonanie przez odbiorcę tego, na czym Ci zależy.
Przygotuj ofertę po kliknięciu
Otwórz stronę na telefonie. Sprawdź, czy szybko się wczytuje, pokazuje ten sam produkt co reklama i pozwala łatwo kupić lub wysłać wiadomość. Przy usługach napisz, co oferujesz, komu pomagasz i jak wygląda pierwszy kontakt.
Formularz powinien zbierać informacje potrzebne do odpowiedzi. Jeśli prosisz o numer telefonu, dopowiedz, że oddzwonisz w sprawie zapytania. Wyślij próbne zgłoszenie i sprawdź, czy dotarło do osoby zajmującej się klientami.
Nagraj kilka wersji reklamy
Przygotuj trzy krótkie filmy pokazujące tę samą ofertę z różnych stron. Jeden może zaczynać się od problemu, drugi od demonstracji, a trzeci od odpowiedzi na częste pytanie. Dzięki temu sprawdzisz, jaki sposób prezentacji interesuje odbiorców.
Pokaż produkt wcześnie, dodaj czytelne napisy i zakończ prostym zaproszeniem: „Zobacz zestaw” lub „Sprawdź ofertę”. Jeżeli potrzebujesz materiałów od twórców, zobacz poradnik UGC dla firm.
Ustal budżet i sprawdź pomiar
Zapisz kwotę na reklamy oraz osobno koszt przygotowania filmów i obsługi kampanii. Panel TikTok Ads pokaże wymagane minimum dla wybranego ustawienia budżetu. Zaplanuj również moment wspólnego przeglądu wyników.
Osoba konfigurująca reklamę powinna sprawdzić, czy system rozpoznaje zakup lub wysłanie formularza. Pomaga w tym narzędzie TikTok Events Manager. Dla Ciebie najważniejszy jest efekt: w raporcie mają pojawiać się prawdziwe działania klientów, a nie samo wejście na stronę traktowane jako zapytanie.
Jak czytać pierwsze wyniki?
Przykład: wydajesz 600 zł i otrzymujesz 12 formularzy. Jeden formularz kosztuje średnio 50 zł. Następnie sprawdzasz, ile osób rzeczywiście pasuje do oferty i z iloma rozpoczęła się rozmowa o współpracy.
Jeżeli dużo osób klika, ale nikt nie pyta o usługę, przyjrzyj się stronie i formularzowi. Gdy mało osób reaguje na film, przygotuj inne otwarcie lub wyraźniejszy pokaz produktu. Kolejne kroki opisujemy w poradniku jak oceniać wyniki TikTok Ads. Możesz też powierzyć nam prowadzenie kampanii.
Najczęstsze pytania
Czym jest konwersja w reklamie?
To działanie, które chcesz uzyskać od odbiorcy, na przykład zakup produktu lub wysłanie formularza kontaktowego.
Ile filmów przygotować do pierwszej kampanii?
Na początek możesz przygotować trzy różne sposoby pokazania tej samej oferty. Ułatwi to porównanie, na co reagują odbiorcy.
Jak policzyć koszt formularza?
Podziel wydatki na reklamę przez liczbę wysłanych formularzy. Przy 600 zł wydatków i 12 zgłoszeniach koszt jednego wynosi 50 zł.
