Twórczyni nagrała film o Twoim produkcie. Pierwsze zamówienia przyszły bez reklamy, kolejne po włączeniu płatnej promocji. Materiał jest ten sam, ale rachunek już nie. Przy sprzedaży z reklamy sklep może ponosić zarówno koszt zakupu mediów, jak i prowizję afiliacyjną. Budżet reklamowy nie zastępuje wynagrodzenia twórcy.
Kiedy pojawia się druga stawka prowizji?
Amerykańska dokumentacja Affiliate Creatives for Ads odróżnia prowizję standardową od Shop Ads Commission Rate, czyli stawki dla kwalifikujących się zamówień przypisanych do reklamy. Zgodnie z tym przewodnikiem brak odrębnej stawki reklamowej oznacza zastosowanie stawki standardowej. Zanim podasz twórcy konkretny procent, sprawdź ustawienia swojej współpracy, rynek, podstawę naliczania prowizji i zasady obowiązujące dla już opublikowanych filmów.
Chodzi o dwie ścieżki rozliczania, a nie o automatyczne dodawanie dwóch procentowych stawek do jednego zamówienia. Osobną pozycją pozostaje wydatek reklamowy. Raport afiliacji i raport kampanii mogą opisywać ten sam zakup z dwóch perspektyw; takie zamówienie powinno pojawić się w Twoim rachunku sprzedaży raz.
Jedna sprzedaż za 100 zł, dwa wyniki
Przyjmijmy dla uproszczenia podstawę prowizji 100 zł. Po koszcie produktu, realizacji i pozostałych opłatach sklepowi zostają 32 zł przed wynagrodzeniem twórcy i reklamą. Przy sprzedaży organicznej i przykładowej prowizji 15% zostaje 17 zł. Przy zamówieniu reklamowym, stawce 6% i wydatku 14 zł na pozyskanie zamówienia zostaje 12 zł.
A jeśli osobnej stawki 6% nie ustawiono i zastosowanie ma 15%? Przy tych samych założeniach zostaną 3 zł. Żaden z trzech procentów ani kosztów nie jest rekomendowanym cennikiem. Rachunek pokazuje, dlaczego nawet kampania z atrakcyjnym przychodem może ledwie pokrywać koszty.
O czym porozmawiać z twórcą przed włączeniem promocji?
Ustalcie, który materiał marka może promować, na jaki okres, oraz jak rozliczana jest sprzedaż organiczna i reklamowa. Napisz to wprost: „Dla zamówień z Twojego filmu bez płatnej promocji przewidujemy X, dla zamówień przypisanych do reklamy Y”. Daj twórcy czas na ocenę warunków. Zmiana stawki po fakcie utrudnia współpracę nawet wtedy, gdy jest technicznie możliwa.
Po pierwszym okresie sprawdź wyniki po zwrotach i koszt całej kampanii. Jeśli potrzebujesz punktu odniesienia, zobacz nasz poradnik jak mierzyć kampanie TikTok Ads. Twórca z dobrym materiałem może być wart wyższej stawki. Ważne, żeby wiedzieć, ile sklep może za nią zapłacić.
Czytaj również: Próbki na TikTok Shop: wysłać produkt bezpłatnie czy zwrócić twórcy koszt zakupu?.
W Kulio Studios: prowadzenie kampanii TikTok Ads.
Źródło: TikTok Shop Academy USA: Affiliate Creatives for Ads: Setting Commission Rates.
