Grüns na TikTok Shop: jak pokazywać jeden produkt na wiele sposobów?

Grüns to marka suplementów w formie żelków, obecna także w amerykańskim TikTok Shop. W jej historii zwraca uwagę skala współpracy z twórcami. Dzięki wielu osobom przed kamerą ten sam produkt może pojawiać się w różnych sytuacjach i być przedstawiany różnym językiem.

Dla właściciela sklepu płynie z tego przydatna lekcja: nawet wąska oferta daje dużo tematów na filmy. Warto szukać ich w sposobie używania produktu i pytaniach odbiorców.

Co zrobiła marka Grüns?

Według opisu współpracy opublikowanego przez Archive, po czterech miesiącach od startu marki Grüns dysponowało 1500 materiałami od użytkowników i twórców. Powstawały one w różnych mediach społecznościowych, między innymi na TikToku, Instagramie i YouTubie.

Archive opisuje również zbieranie materiałów, uzyskiwanie zgód na wykorzystanie i przygotowywanie kolejnych wersji. Za publikacjami stała więc codzienna praca nad tym, żeby dobre nagrania dało się łatwo odnaleźć i ponownie wykorzystać.

Dlaczego codzienna sytuacja pomaga zrozumieć produkt?

Opakowanie mówi, co sprzedajesz. Film może dodatkowo pokazać, gdzie produkt mieści się w życiu klienta. Widz rozpoznaje znajomą sytuację, a potem łatwiej wyobraża sobie własne użycie.

Przenieśmy to na prosty przykład sklepu z bidonami. Jeden twórca pokazuje bidon podczas podróży, drugi pakuje go do torby treningowej, trzeci myje po powrocie do domu. Każdy film dotyczy tego samego produktu, ale odpowiada na inne pytanie. Różnorodność pomysłów może wynikać z zastosowania produktu, a nie z ciągłego wprowadzania nowości.

Co warto uporządkować przy współpracy z twórcami?

Jeśli zamawiasz kilka filmów miesięcznie, łatwo zapamiętać, co masz. Przy kilkudziesięciu materiałach przydaje się prosty katalog. Zapisuj nazwę twórcy, pokazany produkt, temat filmu i ustalony czas wykorzystania.

Dodaj informację, gdzie materiał już opublikowano i jak reagowali odbiorcy. Szybciej znajdziesz wtedy film do reklamy albo odpowiedź na powtarzające się pytanie klienta. Podstawy zamawiania takich treści wyjaśniamy w poradniku UGC dla firm.

Jak zastosować tę lekcję w małej firmie?

Wybierz jeden produkt i wypisz pięć sytuacji, w których ktoś go używa. Do każdej dopisz pytanie klienta. Następnie zamów lub nagraj kilka materiałów, z których każdy odpowiada na jedno pytanie.

Po publikacji sprawdź komentarze, wejścia na ofertę i zamówienia. Rozwijaj tematy, które budzą zainteresowanie produktem. Kolejnym krokiem może być współpraca z twórcami rozliczana prowizją, czyli affiliate TikTok Shop.

Historia Grüns podpowiada przede wszystkim, jak zbudować zapas użytecznych treści. W Kulio łączymy taką pracę z prowadzeniem TikTok Shop, aby filmy, oferta i reklamy opowiadały o produkcie w spójny sposób.